1、滁州市场部经销商数量比较少，经销商不足，导致我们需要销量时候，只能找他们，而且他们的区域就他们独家代理，所以想怎么弄就怎么弄，很多公司好的政策，到他们那边就打折，也没有人跟他们竞争，有些经销商就毫无动力，平稳发展就好的心里。

　　2、分销商把控不足，去年时候，我们把分销商都交给经销商维护，物资全部都放在经销商那边，导致分销商都认可经销商，对我们厂家业务员没有什么好感，今年开始，在章总的领导下，我们开始把物资和分销商都开始慢慢掌握在我们自己手里，利用物资来拉近跟分销商关系，现在是有所改善，但还是有很多分销商认可我们的经销商，他们跟经销商搞好关系，经销商可以给他们欠钱，我们开发出来的分销商，经销商都是不给欠钱的。

　　3、核心水工资源不足，今年开始时候，把重心放在开发分销商和回收原来分销商身上，水工问题没有做到足够重视。没有一定的核心水工帮我推销，导致分销商那边销售不好，有些分销商进了1万PPR，5个月都没有卖完，货物流通速度很慢，分销商对我们抱怨就很大。还有没有水工帮我们推销，我们的知名度就达不到业主那边，分销商他们推也不好推，就抱怨我们广告投入比较少。核心水工数量少，也导致我们消息比较封闭，有新小区开盘，我们也都是等到有打压时候才知道，那时候已经晚了（现在有专门人跑家装公司和小区，这个得到了一定改善）。经过总部那边开会，把水工这个事情提到重点，6月份我们利用水工服、雨伞等物资，吸收了1040个水工，水工数量是有了一定的基础，但水工群，还需要引导，引导他们把话题放到我们中财管道上面，这是我们接下来要做的事情（现在我们除了发红包和产品之外，我们时不时的在群里搞个小活动，比如，首位在群里报单的，我们直接送热熔机一台）。

　　4、我们自身对市场了解不够彻底，对自己信心不足。因为销量不好，经销商那边出货慢，导致经销商老是对我们说，销售不好是我们业务能力不足，被他说多了，我们业务员就对自己产生怀疑，其实我们的业务员能力都是可以的，很多东西不是做了，就能产生效果的，需要的是持之以恒，要我们坚持做下去。滁州市场这几年管道销售没有2010-2013年，是因为那几年滁州大开发，只要慢管道的，销售速度都很快，这几年滁州的安置房没有了，人口流失也比较厉害，他们都到合肥和南京买房了，即使在滁州买的房子也很少装修，还有部分装修的都用普通管子，然后租出去。但是下半年会好很多，据我了解，下半年交房小区会达到4个以上，只要有新交房的小区，肯定会带动我们销售。