时至今日，2018年已经过去一半，而销量却不尽如人意，除了市场因素，主要还是自己工作中存在诸多的不足，历史欠款迟迟不能回笼，项目一谈到需要垫资时就犹豫不决，而机会是稍纵即逝的，结果就是把项目拱手让给竞品，很多项目甲方不参与，而乙方用料原则只要有相关资质及合格证，价格便宜就用，面对同行的低质低价，缺乏勇气和魄力去与之正面交锋。再加之今年在实际项目操作中因关键人的失联，严重影响了对项目投入的积极性。

　　其实，所有这些都是能够避免的，风险转嫁、借力打力，就是经销商的开发，对于经销商的开发，领导一直在苦口婆心的劝诫我们说:“无论是公司发货政策、国家政策及资金实力等”必须要努力开发经销商，对于我来说，想着开发经销商的难度比项目公关还难，所以一直没有重视。

　　因此，为了确保全年销量任务的完成，把开发经销商工作放在首位，努力跟进即将发货的项目，只要不赔钱，全力以赴的投入。