2018年是在中财的第三载，在中财已经奉献了两年的青春岁月，三年也随之而来，在以后的岁月中也会伴着中财继续走下去，看着他一步步走出自己的路，走向自己的巅峰。

　　2018年从西安原有周至型材代表处调换到安康管道代表处，也是中财化建业两大主业型材到管材的调换。初来安康区域，初次真正在市场上面去涉及管道产品，真正的进入整个管道行业，从中间还是遇到了很多的困难，也走了很多的弯路，不过在领导以及同事的帮助下已经成功的转型，并融入这个行业。在此对这半年的工作进行深刻的反省。

　　在这行业、区域市场、行情、产品的转换过程中，有很多的问题凸现，有自身的问题，也有对行业的错误判断，也有对公司管道产品以及管道政策理解不足而造成损失。

　　在产品方面不是很熟悉，导致在跟客户交流时有些产品以及相关的问题不能给予很好的解释，随着市场的融入以及跟行业人的交流，已经对常用的产品做了很好的了解以及学习。

　　在这半年中，初期对市场产品进行了错误的认识跟判断，导致在买酬宾类别的时候出现错误，以至于后期消化酬宾产品不能够及时的消化，周期增加，库存压力增大。现在已经对整个安康市场了解清楚，并作出合理的判断。

　　在项目的公关跑动中，错误的估计了总包方以及一些职位人物的作用，导致走了很多的弯路，并造成项目的丢失以及差错。现在已经基本能了解并合理的公关相关的人物以及处理一些相关的问题。

　　新的区域、新的市场、新的同事、新的领导、新的相处之道，使自己的融合出现了很多的问题，把以前的一些习惯继续了下来，并没有能及时的做出改变，以应对新的改变。因为这些是一些小的问题没能及时合理的解决。现在已经跟市场、领导、同事、工作方式有了很好的磨合，已经很好的融入进去，能够避免较多的问题出现。