半年过去了，时间过半，汉中营销中心的销量却没有过半，真该好好反省一下：

　　一、导致销量下降的主要原因是团队建设问题，汉中管道零售的团队发展拖延了时间，虽然今年有点起色，但距兄弟机构还相差很远；商洛管道和型材的团队建设十年来如一日，一成不变，团队建设不能与时俱进，销量注定被激烈的市场竞争所淘汰，这些年我确实对商洛的团队建设没下功夫，只是片面认为宋铭很勤奋，很自觉，但没有帮助他的呆板，没有帮助他建设好营销团队，一个将才不是靠他的自觉性能胜任的。

　　二、近一年来，我无论从工作上还是从经济上减少了投入，因前期工程欠款壹仟多万没能收回，所以在经济投入上有许多缩手缩脚，使得一些垫资工程丢失；另外我自认为汉中管道和型材的团队已形成，我想抽一部分时间干点别的，挑战我人生的最后极限，没想到我走了他们心散了，好多工地由于跟踪不及时而丢失，越是丢失工程他们越是丧失信心，这也是销量下滑的一个主要原因。未来还是要时时关注他们的工作进展，在关键的时候能够协助他们，让他们感受到团队的支援优势，使他们能更多地看到一线希望。

　　三、别在团队能力薄弱的时候做工作交替，我加入中财公司十年，这些年的销量从没有像今年这么糟，看到这些数据使我时时感到对不起公司，辜负了领导的期望，但我还是心有不甘，想通过我的努力拿下一点市政工程，帮员工拿回原本属于他们的返点收益，用这种方式来留住他们，增强他们的信心。在今后的工作中，我们会吸取教训，总结经验，不断提升自己，提高销量，只有这样汉中营销中心的未来才有希望。