2018年感悟和反省：

　　经过这几年的市场开拓，形象工程做了不少，特别是某项目已有几长期合作单位，房地产也做了几个不错的地暖样板工程，我们要用现在的优势以PE给水管和PE－RT地暖带施工的优势继续做大做细，抢占更多的市场。房地产市场不景气的情况下我们也不能坐以待毙，从项目中选出对我们有优势的质量好的去做，做细做透，让帮我们做项目的人有利可图，能有可续合作。另外要去尝试推广新的产品，特别是PE波纹排水管材，找出产品的切入点，因为是市政工程用量大，现在已联系上关键部门，只要打通关系，找出市政上关键人，销量就不会有什么问题。还有零售一直是我们这个市场的弱项，现在我们开始大力做零售市场，主要做市场宣传和分销商及售后。只有零售和工程两条腿一起走，销量才能有更好的突破。

　　在今后的工作中，我们会吸取教训，总结经验，不断提升自己，提高销量。