当我还没有来得及停下脚步歇息2018年上半年已经结束了，在上半年的工作当中不尽人意的地方还是挺多的，静下心来在此对我自己上半年工作作出如下总结。总结不是目的，目的是为了在日后的工作中吸取教训少走弯路创造辉煌。

　　一、销量分析情况：

　　1、新年伊始我们的酬宾工作如火如荼的展开了，作为管道专属机构我调集了身边所有的资源全力参与酬宾，为今年的管道销售工作奠定良好的基础攒足了火药。酬宾后期问题频频出现，归根结底我们没有一个稳固的“根基”，即我前期市场工作做得不够扎实，没有足够延续的工程和长期合作的客户导致酬宾产品积压严重且消化不够均匀。

　　2、纵观我机构半年来产品销售结构比较单一，传统产品占据了我们绝大多数的销售份额，没有在市政产品上面取得长足进展，导致我们月销量任务及总量增长和我们预期目标相差甚远。

　　3、在大型房建工程的公关中我个人还是欠缺经验，虽然在个别项目上以线管切入有所斩获，但是没有实现面的突破为后续销量的源源不断提供强有力的保障。

　　4、渠道零售今年有所提升，但是占比太低，投入成本和产出不成正比，且销量不大，但是这方面还是值得我们欣喜的，渠道零售开辟了我们销量新的增长点的同时扩大了我们中财管道产品在当地的品牌知名度，又为我们发票和现金提供一定的便利。

　　二、人员及团队的培养：人员及团队培养方面我是遇到前所未有的困难，一时间手足无措，人员的激励、奖罚、学习等方面对我来说都是一个新的高度，但是我坚信一切的问题都是人的问题。