2018年转眼过半，忆往昔，不随人意。其中有客观因素，但主要是主观因素人的原因，具体总结如下：

　　一、产品知识及同行方面：今年在房地产行业如火如荼大背景下，市场容量很大。加之我司产品规格齐全，但每月却为完成公司销量而焦头烂额。究其因，除了竞争激烈外，还是专业知识不够全面。市场上主流竞争对手云，各品牌各施其能，占有一席之地。价格是一方面，主要还是做关系。在信息发达当下，仅凭口若悬河口才已不是取胜法宝。与客户洽谈不能只说中财产品好，但具体的好在哪些方面，与同行比有何优势，说不出一二三。所以就得善于学习，搜集同行资料与我们对比，从原料、工艺、价格、服务等全方位比较。与客户聊天时，一点点贯输我们优势，尽量从专业角度分析，让他们知道贵是有道理的，原料是一流厂家，设备是进口的，西安有基地，能急时配货等。让客户与我们合作放心，而且物超所值。也要学同行先进营销理念，总之要边做边学，学专业知识，学经验，善总结，提高自已。

　　二、关于市场跑动情况：今年好几个开发大佬进入我咸阳市场，促使房价翻涨。站在营销角度是好事，他们赚钱了，就对材料质量重视。但他们大都集采，单凭个人力量较难，须常与公司配合，对与我们签协议的重点跟进，但主要精力还要放在本土开发企业。积极开发新项目，从线管入手，哪怕做成一样产品，也能积累客户资源。除了跑动院校企事业单位新项目市政管网外，对市政工程也应注重，一旦进入，提升销量快。学习公司产品性能、适用范围，有针对性与客户变流。与各机构经常沟通，需要配合，相互协作，发挥团队优势，众人拾柴火焰高。

　　三、关于市场零售方面：零售市场做好了，不比工程量少。广告除了增强品牌效应，关键在于对开发商的维护支持。有空帮他们开发下线，发展水工，定期组织召开水工答谢会，给予优秀水工以小额小惠。拿人手短，他们会更尽心推广，应多学习同行经验。同时抓住公司酬宾机会，鼓励经销商压货，利润空间大了，动力就强，也要帮助经销商在交房新小区做推广活动。

　　总之，过去已成历史，放眼未来，从当下做起，脚踏实地，为足额超量完成公司任务努力。