2018年六月过半，回顾上半年的工作情况，有喜有忧，要自己对上半年的工作做一个自我反省，及时地发现自己的不足，从而为下半年的销量做努力。

　　一、辖区市场的情况

　　一方面，经过上半年的市场跑动，今年泸州项目较多，但普遍资金较往年相对困难，垫资压力大，厂家间竞争大，可操作空间有限，但只要我们用心经营，还是有机会的，建筑以提升改造型消费为主，在材料品质和品牌上要求更高，这也是我们的机会，另一方面零售市场需要系统化的经营和培育，当市场真正呈现我们的品质和品牌效应累加，经销商也能够信任和从中获利，目前这一块我们还很薄弱。

　　二、关于销量  

　　2018年比去年其中主要是有**用量略大，机构让利经营，其他有部分房建项目，市政项目正在操作之中。     　　三、团队建设

　　目前代表处就我一个人，对于团队建设我也在积极地物色中。

　　四、工作操作思路反省，在今后的客户选择中打开思路，开拓视野，用心服务好各类型客户，向优秀机构学习，整理思路。

　　五、在下半年的工作中将市政作为工作的重点和销量的突破口，积极开拓自来水及水利部门的客户基础群，勤跑动积累资源，对各个项目进行深入地了解和各方形势分析，找对人，做对事，在大量的基础工作后，必定会让客户认可我们的品牌、理念，和进一步长久合作。