2018年是入司以来最为困苦艰难的一年，今年辖区几个县区大小都有新的工地开发，但都量不太大，最大出量县区彬县四年没有批复新的项目，今年终于陆续批了项目，但建设周期长慢，所以出货到明年了，对今年的销量也贡献不大。欣慰的是几个项目虽说目前没有供货，但已提前接触，要么有合作意向，要么就提前把后面的合同签订了，所以对我方明年及今年后半年有部分销量贡献。再者今年终于签了一个经销商，虽然发货量不大，但也是一个好的转变。

　　我代表处今年做的几个垫资工地，工期慢，回款严重超出双方约定时间，给我方造成了不小的资金和收益压力，工作中举步维艰，每天压力大，愁销量愁欠款。老客户现在更是人熟了，要低价还要欠款，有时工地一停垫资，利润利息都不够，但工作还得继续。

　　签订的零售经销商一方面是市场不太好，出货慢、少，而且资金实力也不是很好，所以酬宾货物压资金，经销商发的货也垫资，资金压力较大。

　　辖区今年有两个市政工程，而且量也不小，但付款方式是对方单方面要求的，按目前的要求实在没办法操作，和大一点的兄弟机构协商，也是没办法造作，而且有其他区域机构有熟人备案操作，最终也是没办法做所以放弃，目前还在跟踪如付款方式有所变动成功合作的话，我方销量问题也就迎刃而解了。再者辖区基本都是本地的小开发商，一两栋的开发量所以有时稍微出点问题，工地就停下来了，抗风力差，也直接影响工程进度和发货量。

　　后面辖区明年用货有两个大的项目，原来都和我方合作过，是型材管道全用。加之彬县已升级为县级市以后的大力建设发展是肯定的，所以机会和项目也是会很大很多，相信后面会慢慢走出惨淡的境况，代表处后半年慢慢的销量会好起来。