感觉刚搞完酬宾就到半年度了，不禁感慨时间飞逝，飞逝的是时间回馈的应该是成绩才对。静心思考久久没有下笔写总结和反省。

　　昨晚坐在电脑前三个多小时，给前几年的总结反省都过了一遍。这几年总体来说我们在负重前行，用个人团队的能力拖着市场前进步伐，反思反省我们5000万的盘子可以这样扛着跑，再往上走怎么办？

　　市场的核心是能够借助多少资源，多人人力以及多少资金参与进来。反省半年来的市场进度和发展发现很多不足：

　　一、团队的管理

　　低头做事太多，要抬起头看看路和身边的伙伴，把路和方向引导好，否则市场会越来越不均衡不的发展。两级分化要不得，部分带头，部分更上步伐才可以，一个都不能少，所以这个阶段就要使得我们管理处更多的抬头看方向，总结，给团队每个人制定适合发展的细则计划，并落实下去。市场到了一个分水岭，要求做实做细的时候了。这一点在后面的团队过程中一定要提升团队的方向和落实。

　　二、客户的管理

　　客户其实也是我们的团队，只是是另外一个方式的团队，要更好的管理好优质客户，让客户起到标杆作用，而不是我们干客户看，让其参与进来，这一点要像汕头刘**学习。根据不同的客户不停的制定月度阶段性方案和人员推动。让客户动起来，让市场活起来。

　　三、政策的运用

　　总部制定了很多政策，如何将政策落地，落到实处促进市场发展。而不是做为压销量的工具。很多的时候想用政策发现落不下地或者没处落地。说明市场基础，客户组织推进都出现了问题。所以要提升管理，提升重点客户的参与度。

　　四、市场的开发

　　市场的进展开拓是一个不变的主题，想给一个思想守旧的客户培养好的难度太高，要不停的绷紧客户开发的弦。不停的让优质的，符合中财定位的客户参与到中财来。不断壮大中财的客户团队。往往我们的机构总是围着老客户转，不敢去打破桎梏。下半年客户开发的弦要拉紧。

　　市场到现在我们仅仅看到冰山一角而已，要代领我的团队敢于突破，突破思想的桎梏。相信中财一定在广西傲立群雄。