2018年又已过半，往往计划与执行相去甚远，所以成绩和目标也只能是天差地别，看起来很忙碌，看结果却是瞎忙活。逝者如斯夫，不舍昼夜，时间本就如流水，只是自己却并不能在忙碌的日子里能更好的成长和提高。

　　和优秀的人在一起往往能反射出自己身上的缺陷，直到近日和同窗好友交流后才明白很多，为什么人家成了营销总监，而自己却连基层业务也做不好，相形见绌，得以下反省:

　　1、市场调研不到位，市场信息不全面，客户信息不足，竞争对手信息不准确，客户群体少，产品定位不明确，没有充足的信息量也导致在市场工作中失去主动。

　　2、业务技巧，虽做业务多年，但是与客户交流时赞美过于生硬，敷衍搪塞，且急功近利一定要说服客户的心态，还是需要调整的。客户往往都不是能说服的，提问代替说服，合适的提问技巧，才能让客户说出心里的需求，最终达成合作。

　　3、心态，人总有松懈倦怠的时候，尤其是有俗务缠身的理由后，更会一发不可收拾。要摆正心态，快乐的工作，快乐的做业务，坚持跑动拜访，真诚对待每一个客户，每拜访一个客户，就相当于多了一个信任你的朋友，润物细无声。

　　4、计划与执行，有充足的市场信息，客户信息，对自己产品和竞争对手的充分了解和认识，才能做好市场的定位和开发的方向，制定好每一步的计划。有计划只是开始，充分执行才是关键。

　　虽寥寥几字，却正是目前之窘境。如何摆脱困境，重获新生，需要咱下半年继续奋战。