2018年转眼间时间已经过半，半年来每月都倍感销量压力大，观我市场增长越发艰难，而且发展不平衡态势严重，数据体现明显，就此自我需要好好反省。

　　我区域寄予重望的地区，今年反而出现下滑，对于下滑，其实早有隐患，只是当时我只看到了增长，而忽视了增长背后严重问题（陈总已经反复多次强调客户的重要性，我自己没有引起足够的重视），客户数量太少，意味着市场上资源太少，人脉不够，资金不够，所以今年体现出来，没有客户的市场是很难做大做强，难以保持高速的增长，目前和机构一起反省这个问题，统一了思想，下半年全力开发两到三家客户，确保明年能快速增长。

　　还有北海区域三年来销量不仅没有增长，反而还出现下滑。这一直是我区域中的心病，原因是机构自身实力不够，**出现过收不**的情况，导致机构害怕垫资，我自己也对北海关注不够，最重要的是一直就守着一个客户，在给予各种引导和支持的情况下，迟迟开发不出第二家客户，这个局面必须在今年得到改变，我要配合机构在年底前必须增加一个客户，来打破北海目前的困境。

　　其他区域也存在客户缺少的问题，这都是我自己对客户重视度不过，工作安排中对开发客户缺乏紧迫感，现在已经清醒的认识到客户的缺少，是我们市场增长痛点。知道这些不足之处，引以为戒，正面面对，解决问题，提高自己。