人生就如一场远行，能经历和感受到不同的风景是一种幸运。我在中财这个大舞台上，和大家一起奋斗、追求，也是一种幸运。

　　个体的存在是渺小的，有共同追求的团队合力是强大的。如果使合力越来越强大，是每天必须思考并持之以恒付出行动的。结合上半年的工作，我反省如下:

　　一、市场的变化姗姗而至，无论心存侥幸还是盲目乐观或悲观，趋势很难改变。“现金为王”在随后的一、两年内会越来越重要。可能会出现很多非常好的机会。对我们业务来说，两种情况会相伴相随，一是大客户合作机会增加，二是项目甄别判断难度加大。自身及团队的能力强大才能与之匹配。从我个人而言，能力的提高非常紧迫。

　　二、关于客户经营，从起点到终点，需要有个交待。很多客户停留在起点，投入时间精力去筛选，思路是正确的，但行动是偏弱的。找到介绍人可以引荐的，常常盯得不够紧，或碍于面子，归根结底，还是解决问题的方法和信心不足。

　　三、关于项目管理，有感于上半年协助操作的一笔业务，精准是多么重要。**前的判断；操作过程的敏感和反应；客户的沟通；过程的执行真的是环环相扣，不容一点差错。团队能力至关重要，表现为一是态度上求真的意识。项目责任人、业务员、合规人员、跟单人员，每一个人在每一个环节都需要有求真的意识，而项目责任人是关键。业务过程中不能被客户牵着走，信息反馈需要客观真实。二是行动上简单坚决。关键点上一定要做实做彻底。三是过程控制要到位，知其所以然，客户沟通到位。

　　四、后台合规建设：今年广角引入辅助岗，对转化效率和质量有所提高，人员能力也得到锻炼。但随着客户市场积累增厚，如何与之匹配也是非常迫切的事情。上半年辅助岗的培训有一定效果，但和预期还相差很远，下半年时间紧迫，要抓紧把人带好。