时间的脚步总是如此匆忙，依稀记得17年年底对自己18年的销售目标做规划时的场景。如今大半年已经过去，距离目标还是有很多差距。其实人就好比一台机器，如果你总是让他一直在不停的运转寿命反而更短，销售员也是一样，所以还是要中途休息下总结之前走过的路，方能更好的超越自己。

　　上半年开发门店的数量还是较少，已经开发成功的目前只有1个，有三四个还是争取当中。政府新农村改造方面还是有点成果的，大概开发有十来个农村的改水工程。县小区的整改开发今年不是很多，因为现在整个县城新开发的楼盘较少。目前的主要目标和重点定在下面的新农村农田改造建设上面，说实话这块的市场潜力非常巨大，所以这块市场的开发是我今年的重点目标任务。

　　尽管上半年的销售业绩有所提升，但是毕竟我加入公司的时间较短，对公司的个别产品了解的还不够透彻，导致在销售公司产品的时候，有些方面还是做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快再提升自己的业务能力，做好各项工作，争取能销售的更好。

　　打算抽一段时间通过各个渠道来综合学习下营销方面的知识，学习销售语言技巧，怎么交谈并引导至产品上面。其二：经常与各地区代表处联系，常和他们交流讨教经验，有机会希望能和公司的精英代表处学习学习，使自己的业务水平、人际关系等各个方面都有一个质的提升。

　　上半年的主要销售渠道是新农村改造工程，其实也还是比较单一的。下半年想进攻一些小市场。比如装修公司，这块做的好还是有点份额的。然后下面门店还要再加把劲开发。

　　尽量多配合下面的门店搞点什么优惠活动什么的，特别是在节假日期间，多让利，多搞活动，从而达到品牌影响。这样一来对后期开拓家装市场应该会有明显的帮助。

　　最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，以及希望公司能够多多的指导下我的工作，一起进步!