时光荏苒，2018年的已至半年，回首看看今年的工作，不甚汗颜，特此对上半年工作做反省：

　　一、 工作态度

　　鉴于目前塑钢行情不好，代表处存在畏难情绪，辖区内很多项目采用铝合金，以前部分已定塑钢项目，受到其他因素影响，改为铝合金，代表处在工作过程中，对于此类项目完全放弃，殊不知开发商也会徘徊。

　　二、 计较得失   

　　今年上半年公司营销政策相对收紧，代表处在一些项目的争夺上不够积极，导致一些项目被同行业夺去，究其原因主要是代表处在利益得失上计较太多，回首在公司数年，最近两年受大环境影响，型材市场价格直线下降，代表处收益逼近零点，从而导致代表处在得失权衡上犯错，殊不知市场占有率才是衡量市场成功与否的标准。

　　三、 团队建设不理想   

　　代表处总计两人，其中一人为业务代表，入司一年多，业绩平平，代表处负责人在传帮带上面做得不好，导致业余人员工作状态不佳，跑动不积极，收集信息不全，工作开展力度不够，出现混日子的现象。

　　这是我对上半年工作的反省，希望借此反省改正以往之工作状态，积极迎接下半年的工作。