2018年转眼之间就过去了一半，在这半年里有收获、有失去、有喜悦、有惆怅、有迷失、有向往。今年上半年在市场的开发维护上比以往都要投入的时间和精力都要少一些，主要集中在成都、都江堰市场开发客户，年中6月份签订了阿坝**公司项目，在下半年中会有一定的增量。

　　对于阿坝的零售市场，由于地理环境的特殊性，每年的11月到次年的4月是属于停工期，只有靠近外面的三个市场还能正常运作，今年对于阿坝的市场开发力度减少，介入的市场也迟一些，三月初动身上了阿坝，开始为今年的市场开发做铺垫，全面的进行宣传工作。与客户交谈得都比较到位，但是后面就未能上去拜访客户。

　　在工程中，积极的配合门窗厂和甲方的工作，在与竞争品牌的工程抢夺中，价格战、垫资拼得异常的凶残，对于抢夺下来的工程，积极开发和维护甲方的关系，配合门窗厂做好相应的手续与资料提供。积极开发手中可开发的资源，进一步签订都江堰**公司的合作，为后续销量做下奠基石，在其他项目的抢夺中也没能竞争过竞争对手，又让一部分工地丢失。对于阿坝市政项目工程还需要再深入地了解里面项目内情，做好服务及信息收集工作，争取在2018年能打开阿坝的市政项目渠道。

　　通过这半年的跑动，自己深深地感受到自己在时间上安排的不合理，在工程上也发现了自己太久没有操作工程的力不从心，在接下来的下半年里，自己要不断地学习，学会熟练地操作工程项目，这样才能有更多的时间去深入了解阿坝市政工程项目，同时阿坝的民建工程项目也需要加强力度去开发。