2018年上半年光阴似箭，转眼半年时间已快过去，反省自己这6个月工作存在很多问题.

　　一、做事情没有脚踏实地。作为一个机构负责人应该多了解市场情况，多了解经销商。对市场情况而言，没有预测到今年的零售销量下滑那么的明显，本想我们型材是国内第一品牌，无论从品牌质量，以及服务方面都要比其他型材质量好。从经销商的维护和想法，做法估计不够，所以没有脚踏实地，了解情况，如何应对，这是一种工作失误，要知道市场的千变万化，提前要预测，做到踏实工作，了解市场变化找到解决办法.

　　二、工程上对手玩价格战，以及客户改变门窗材料。今年我们又搞了新年酬宾，对客户来说我们中财的一套老的方法他们已经领教了，也知道了我们的游戏规则，所以对我们的新年酬宾有些麻木了，同行给我们的冲击一句话就是价格便宜。我们原有的一些经销商、组装厂客户，他们只要有利可图，不管你什么品牌都要做。有些干脆没有做型材，改成铝合金。现在铝合金零售市场差不多占了三分之二了，工程以前没有做铝合金的现在也有工程在做了.所以没有了解客户的一些心理造成销量下滑。加工厂和甲方现在都的沟通。

　　三、现在缺少自我学习意思，自己不会的从来不去主动地去学习，但在工作中突然遇到了又后悔自己没有了解这方面的知识，做销售本来就是要把自己的产品推售给客户，自己都不了解自己的产品那是一件很可怕的事情。尤其现在公司推出的新产品自己没有主动了解学习，快装墙板就是现在公司在业务上给我们新的武器，而自己没有好好利用它，改变自己不主动学习的习惯。

　　以上是半年度的主要工作反省，望在下半年的工作中，努力改进争取多做销量。在以后的工作中一定时刻反省自己的缺点，看清自身问题，才会有自身的提高，工作才会有起步。