花开花谢，春去夏来。不知不觉间，又过去了半年，半年来，有成功也有失败，若想把下半年的工作做好，总结和反思是最好的办法，市场的不断变化给我们带来困难的同时也带来了机遇，反思上半年的工作和市场形势做出以下总结：

　　一、切断负能量，定个小目标。通过反思发现负能量的重点是喜欢观察，等待，罗列困难。前段时间看到一个故事：刘强东给员工开会，要求200%的增速，有个人说有难度，开始陈述理由。刘强东立马打断他说：你没听懂我的问题，我问的是怎么增长，不是问怎么不能增长。所以我们一定要给自己定个目标（比如今年一定要做多少万），一旦目标确定，优秀的销售人员思考的是怎么样达成目标，而非思考困难。有困难不怕，因为工作就是要解决困难。

　　二、顺应不断变化的市场形势，改变营销策略。现在的市场环境变化太快，特别是在云南这个门窗以铝合金为主导的市场。要保证销量就要付出更多的努力。比如对于保障房在跑加工厂的同时，还可以去跑动建设局，质检站的相关领导和项目经理，可能付出的更多，但成功几率更大，尽力开拓市政管道市场以保证任务销量。

　　三、放平心态，自律、自信、自强。任何事情都不可能百分百成功，但我们一定要努力，就算最后失败也不要气馁。市场很大，我们把握大部分的项目，而不是一个两个项目，这样就算在我们努力付出却丢失的情况下也不会灰心。

　　困难的时候打硬仗，机遇到了打胜仗，克服困难，等待机遇，坚定中财精神，和我们作为中财人的信心，撸起袖子加油干！