转眼2018年上半年已经结束，为了更好地开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做地更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

　　2018上半年因为公司产品价格比同行产品价格偏高，在项目抢夺上因价格丢了几个工地。想想跟了几个月甚至一年的项目就白白丢掉，心里很不是滋味，单位价格也没有怎么调整，在后面也没有很上心地去跑项目。甚至有些项目叫我报价我也没有多大信心，还有些项目不敢报价怕得罪客户。想想这是错误的做法。

　　就自身存在的问题进行下一步改进措施。

　　改进措施： 

　　1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

　　2、加强客户资料的整理，这点在过去一直做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

　　3、加强工作的计划性，从而提高工作效率，避免遗忘该做的事，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。

　　4、要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

　　总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性地采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善各个方面的能力，努力工作，积极进取，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。