2018年已过去一半，通过和同事交流，我发现了很多自身的不足之处，现对我这半年的工作作如下反省：

　　1、开发商和门窗厂方面

　　首先的工作就是让开发商认可并推荐给门窗厂使用，从开发商那里得到门窗厂的信息，去攻克门窗厂，这样的话攻克的难度要小的多，成功的几率也要大很多。

　　2、工程储备偏少

　　喜欢做一些熟悉的门窗厂的工程和开发商的工程，往往熟悉的垫资的需求也大，把大部分的资金用在熟悉的客户上面；一些初次想合作的或不熟悉的客户不敢垫资，失去了合作的机会，下半年需要突破。

　　3、资金方面

　　项目垫资需求比较多，在项目竞争中，怕失去合作，没有好好地思考导致工程回款还是不及时，使自己没有资金周转，导致后续的项目不敢跟进。