2018年上半年是蓄势的半年，在全国各兄弟机构大力开发市政市场的情况下，宜宾当地的市政市场用管也迎来了大力开发的时候，作为在行业遥遥领先的中财，我们有信心在下半年的工作中重点抓住机会，争取在销量上有所突破。

一、市场情况

1、工程方面

宜宾管道在工程市场一直是处于不温不火的状态，其主要原因还在于我们的工作没有做到位，跑动不够，虽然有部分工程项目对中财也很认可，但这些在工程市场上的影响力还远远不够，在下半年的工作中，我们会积极跑动工程项目，努力攻关在宜宾有影响力的工程；在跑动工程中，县域市场的工程项目也要重点跟进，通过与当地有实力的经销商合作，促成工程项目的定牌；宜宾目前在供的工程项目主要有：**项目、**二期项目、长宁丽雅上游城项目、**项目。

2、零售市场方面

宜宾市区零售经销商数量有20家，其中部分商家主要以销售中财线管和排水管为主，PPR管主要还是以**和**市场为主，这主要还是我们所做的广告宣传力度不够造成的。今年**在宜宾投入大量的广告宣传和人员跑动，加上**所承诺的售后服务“星管家”的大力推广，虽然**目前在市场上的零售价很高，但还是取得了部分消费者和家装公司的认可。这是我们工作没有做到位的地方，上半年通过以线管打开市场作为切入点，现在看来也取得了很好的效果，经销商对我们中财的线管已经很认可，这是为我们后期打入PPR提供了很好的机会。在下半年的工作中，零售市场的跑动会更加积极，对广告宣传方面也需要投入一定的费用，建立起水电工微交流群，制定有效的市场开发方案和价格体系；目前县域家装市场主要以江安县、高县、长宁县销量增长可观，其它县域市场属待开发的状态，下半年争取开发至少2个县域代理为目标。

二、销量任务

2018年年度销量任务**万，实际完成**万，任务完成率为60%，2018年计划完成销量任务**万，目前已经有几个工程项目正在积极洽谈中，目标销量为350万。

三、团队建设

宜宾目前有机构主任1人。机构主任主要负责宜宾市及各区县工程项目的跑动和工程经销商的维护工作；目前宜宾的零售经销商的开发进度缓慢。

四、个人反省

通过认真回顾自己近年来的工作、生活中的表现，切实感觉到与公司领导的要求还有一定的差距，需要进行认真的反思自己，查找自己存在实际问题和不足，以便更好地完成公司领导所规定的销量任务目标，现在就自身存在的问题、产生的根源做深刻的反省。

1.工作积极性不高，懒惰情绪严重，主要表现在跑动经销商和工程项目时找各种原因不想去拜访客户，总想着有那么几个长期合作的客户在发货，有一定的销量，这是导致宜宾目前销量滞后的主要原因；

2.工作方式方法不得当，**管是2017年上半年正式开发宜宾当地家装市场，在**经销商大力开发半年后，家装市场便偏向**为主导，先前我们都以中财价格太高为借口，但**进宜宾市场后，对我的影响很大，这主要还是我们对市场了解不够，没有找到正确的方法，不去思考怎么样去操作和制定有效的市场开发方案；

3.个人业务能力和思想觉悟需要提高，个人业务能力只有在大量的客户拜访后才会提高，思想觉悟需要通过不断的学习，了解各品牌的市场操作方案，结合中财在当地的市场情况，制定有效可行的方案。未来的工作方向主要以市场为先，发挥主人翁精神，改掉自身存在的各种不良习惯，以积极向上的人生态度面对以后的工作和生活，以中财为家，建立起中财在宜宾市场的良好品牌形象，大力开发市场，以超额的销量来回报公司对我的信任和支持。