2018年转眼过去一半了，反观自己在这上半年的业绩感到很不满意，上半年雅安市场做得不理想，零售方面没有达到自己预期的效果，工程零售的进展也不大，整体市场的开发进度并没有跟上公司的脚步，进度上还差得远，还需要更加努力地去跑动市场，开发市场、加快步伐，要逼自己去突破。个人分析这上半年的市场还是从零售和工程两方面。

　　零售方面：雅安市是六县两区，但下面的天全县，芦山县，宝兴县，石棉县，目前就汉源县九襄镇有一定的规划，目前有些修建，其他的县城没有什么销量，使得整体销量上升的比较慢，致使原本就没有销量的市场就更加踏步走，在雨城区开发一家配送商，和配送商规划市场布局，开发出了一些分销商，要深挖到乡镇里面，多做宣传，多做广告等宣传我们产品的优势，我们产品的价值。家装公司方面目前和我们合作的主要是**公司，虽然现在有部分家装公司在和我们合作，但基本上都是以彩色线管和排水管为主，PPR基本上很少有合作，先目前就是先从彩色线管和排水做起，慢慢地影响他们，感觉线管和排水质量不错的情况下可以尝试用我们的PPR给水管，现目前雅安当地家装公司主要推**和**，我们要想入手就要推出一款与众不同的产品来，接下来我就要把家装专用管拿出来推广，把足够的利润留给商家和家装公司，现在不是价格的问题，是有没有特色的问题，还有公司现在推出的墙板装饰这块，可以作为机构的增长点，准备开出一条属于自己的一条道路来，还有我们的新产品也要拿出来开发市场，品种齐全就看我们怎么去使用、怎么去开发。我们的新风系统也要拿出来推广，不能再总是单一的推线管、排水和PPR了。

　　工程方面：上半年做了一个房开项目，名山区的**项目，工地方面跑动得不理想，有些要垫资的一看垫资时间长、资金不稳当就没有再跟进下去，导致现在没有什么工地在供货。有几个在跟的项目在进行中，其中还是要涉及到垫资的问题，现在只能慢慢来周旋看结款方式，有的工地因为价格方面的原因也放弃了。把更多的经历用来跟进有价值的项目上，上半年供下了一个名山区的**一期，虽然用的量不大，后期还是有其他的项目的，做好客情关系。