端午节那天看到不少同事发的中财化建大本营开工盛况，心中一阵激动，虽早有所知项目情况，但看到现场照片仍热血沸腾。这，是一种荣耀，也是一份感情。这几年集团和化建业处在一个很好的发展阶段，而我惭愧的是贡献力量太小，所带领的团队没能跟上整体步伐。

　　今年是我在关东市场的第六个年头，上半年工作有所进展，希望下半年能取得更大突破，力争完成年度任务。回顾半年来的工作，缺憾存在不少，有几点尤需反省。

　　在市政管道市场上开拓不力。今年产生了一点管道销量，但都是房开领域的，也正是在市政方面未取得突破，导致管道销量提升太慢。究其原因，作为总部负责人主要是重视程度不够，在思路上欠开阔，对机构没有细化要求与考核。李总多次强调型材机构操作管道要以市政项目为主，我们一定要深刻领会。目前大多机构已积极行动起来，但市政是我们陌生领域，需要不断探索、持续投入，告诫自己和机构千万不能浅尝辄止，相信坚持下去我们就一定能成功，总部要争取早立标杆、百花齐放。 

　　在推动与大门窗厂合作方面进展不快。随着门窗行业的发展，型材产品越来越向中财等行业主流品牌集中，门窗制作方面同样也在朝大门窗厂聚集，而目前我们在与大门窗厂的合作方面，无论是广度还是深度，都跟我们品牌地位是不相称的。这虽然有我们营销体制和营销模式的原因，但认识到了大门窗厂的重要性，就应该针对性地采取措施，尽可能地清除障碍、创造条件，争取更多更好的合作，这对机构也是有利的。今年在这方面做了一些工作，但是进展还是不快，只有部分区域取得了成效，未达到自己的预期目标，因此还需更加深入地思考和探索。 

　　化建业明年百亿目标令人振奋，我须紧跟公司前进步伐，提升自我，为公司的发展添砖加瓦。