时间总是太快，刚刚还冰天雪地等待开工，转眼间2018年就已经过半，而再过三、四个月，就将面临冬季停工。时光实在是太快，心中的紧迫感与危机感愈来愈严重。

　　房地产企业及型材生产企业集中度的进一步加大，集采项目的重要性早已有目共睹，但沈阳管理处在型材集采项目上做得还远远不够，我需要承担很大的责任。全国性大地产在沈阳的区域总部，虽已分配给各机构负责人分别跑动，但缺乏统一的指挥，是我的工作没有做好。而对于分散于各地级市的具体项目，出现了责、权、利不清晰的情况，也是由于我调度不利造成的。

　　在资源的分配方面，还有很多不足之处。面对价格较低的项目，是否应该补贴，应该补贴多少，如何判断真伪，如何让其他人信服，如何判断该资源的利用是否最高效，如何知道是不是阻碍了优胜劣汰，这些问题常常让我困惑。我应该下大力气捉摸体会，找到最适合的度。

　　对于型材机构来讲，市政管道市场是一个大有可为的市场，一方面因为有巨大的市场需求，另一方面可以有效避开房建管道市场公司内部的竞争。但涉足一个新领域，需要克服重重的新困难，这就要求最大限度地消除机构的畏难心理，我在这方面做得还远远不够。要想在市政管道领域有所建树，还须从客户对产品质量的重视程度、客户对价格的敏感度、客户已有老关系的牢固程度、竞争对手的具体情况、公司对不同产品的价格策略等方面去摸索规律，加以甄别，找到相对适合于我们的项目重点攻关。所有这些都需要平心静气、看淡得失。而我目前的问题是，心还不够静。

　　要想战胜外界，首先必须战胜自己的内心。排除一切干扰，低头做事，不问成败，是我下一步必须要做到的。

　　以上是我的反省。