2018上半年匆匆而过，这半年，秉持着谦虚而坚定的信念，向着专业而成熟不断进军，部门业绩呈现爆发式增长，新增客户及操作笔数较多，且在首席带领下和团队通力配合中，业务把控力度大幅上升，半年度均无任何**业务发生。但收获之下，仍有较多改进空间，针对不足之处反省如下：

　　目标客户清晰、转化效率较高，但存量客户储备仍不够：分析原因，其一是因为今年的业务操作项目责任人现场跟单或多人跟单，在一定程度上影响了客户拓宽和跑动；其二是部门贯彻简寡金融的要求，锁定区域真正有实力的优质大客户进行营销，这类客户数量本就不多，而目前跑动的营销区域（绍兴城区、宁波、杭州周边）很多大型优质客户原本就在接触推进中，剩余空间不大。针对此，下半年计划要更为积极地拓展泛绍兴范围（上虞、柯桥等地）及宁波地区客户，讲究“一定的量”，但更为追求质，将大客户真正做深、做稳。

　　业务处理效率提高且更为准确，但统筹能力尚不足：2017年末反省中，我提出：希望自己能够在加速处理业务的同时能够以“项目责任人”的身份发声，温和而不失坚定地给出对每一笔业务的态度。2018年这点做得不错，但因为市场及形势急剧变化，有时要同时处理、推进、筛选、决策**或更多业务，即使有首席为我镇场、团队为我掠阵，但仍把自己搞得筋疲力尽，这是统筹能力不足的表现，下半年需要更着重提升自己的时间管理能力，要更为清晰、精准、高效的给出每笔业务的处理态度。

　　团队培养要更加快进度，2018下半年的市场形势毫无疑问打的是团队阵地战：虽团队培养一直是我侧重的点，但市场变化速度高于团队能力提升速度，加之客户的体量提升，对项目责任人及操作团队的要求也随之增加，这种要求不仅仅是基础的跟单技能，更多还考究一个人的综合素养、待人接物的情商及临场把握的随机应变能力等。以前的业务可以靠营销尖兵去打精英战、遭遇战，但下半年的市场形势肯定需要团队群策群力，通过大量的前期工作和深入研究，同时又高效的进行业务分析和转化，坚定不移地打团队阵地战。故此，要考虑建立自己部门的营销培训体系，并不断深化、做细。

　　2018年才过半，从7月开始成绩又重新归零，下半年要更加谦虚而坚定地跑动，大客户营销开发很难，但我想走难走的路，看最美的风景！