今年的工作马上就要过半了，回顾这半年的工作，还有很多不足之处需要自己反省，进而加以改正，为更好地完成下半年的工作积聚力量，实现销量的突破。

　　1、工作缺乏恒心，做事不够执着。由于近年来辖区的塑钢型材项目越来越少，基本上都是铝塑铝，跑动工程基本上也是走马观花，了解工程门窗用铝塑铝也就自动地放弃了，没有再深入地了解项目的具体情况，也没有同甲方的关键人进一步的接触把铝塑铝改成塑钢，也使自己失去了最后的机会。长此以往使自己变得越来越失去了信心，进而对工作失去了动力。销量下滑不仅使自己的收入减少，更可怕的是自己的心态乱了。良好的心态是我们工作的根本，做事情要有恒心，不到最后不罢休，这是每个成功的人必须拥有的精神。

　　2、有时候自己的惰性比较重，张不开嘴迈不开腿。管道的零售开展的不是很顺利，辖区内的管道零售商大多销量不好，少数几家好的都有自己代理的名牌产品，我们找经销商的原则是要有一定的市场开拓能力，而我们的品牌在当地知名度不太高，有实力的经销商同我们的合作还不太积极，这更要求我们积极地跑动拜访、及时沟通，做好服务，使他们能慢慢地认可我们，进而认可我们的产品。

　　做销售工作正如逆水行舟不进则退，没有好的增长就会逐渐被市场所淘汰，所以我们一定要时刻反省自己，要克服懒惰的情绪，做事情要持之以恒，时刻鞭策自己要努力提高自身的能力，才能使我们在激烈的市场竞争中立于不败之地。