我机构2018年任务*万，截止到6月20日已完成*万，全年任务实际完成率79%，上半年度相比去年同期增长144%。

　　产品分类及数据分析具体如下：pvc排水实际完成*万，相比去年今年同期增长177%，穿线管实际完成*万，相比去年同期增长223%，波纹管实际完成*万，相比去年同期下滑34%，ppr实际完成*万，相比去年同期增长129%，pert实际完成*万，相比去年同期增长137%；分水器实际完成*万，相比去年同期增长118%；型材实际完成*万，去年同期*万。

　　新产品方面：Z--HOME实际完成*万，相比于年同期销量0；装饰墙板实际完成销量*万，PPR家装产品实际完成*万，相比去年同期增长778%，家装新产品地暖管实际发货*万。

　　今年上半年主要增长量在PVC线管及PVC管大约*万，PPR增量大约*万，PE-RT增量*万。线管的增量在于我们年初酬宾期间重点推广，每个人下死任务必须完成。地暖管的增量来自于新产品阻氧管大约*万及定做道达尔地暖管*万。

　　市场情况：

　　我区域工程市场整体不理想，目前在建项目萎缩，开发基本饱和，工程销量严重下滑不及去年同期，主要市场孝义市、离市区都在下滑。唯一增长就是汾阳市及兴县两个县城，前期没有做好充分准备工作，市政项目及工业项目没有及时跑动。实际数据开起来是增长，大部分靠的是零售市场的增长带动。

　　零售市场今年新开了汾阳零售、文水零售、兴县零售、岚县零售。尤其汾阳比较突出自从18年3月6号开业实际发货大约*万，平均每个月零售进货在*万左右。文水新开零售店6月初找下门店，首次进货*万，刚下料单。孝义零售去年十月开始销量一般，我感觉还是人的问题，市场在于人去做。

　　团队方面：

　　我们销售中心去年同期11人，现在实际编制7人，裁员4人，我们要精简团队，留下适合在中财发展的人，坚决杜绝混日子的人。时刻跟着公司的战略高度共进步。计划到2019人员编制控制在5人，人均销量*-*万。

　　下半年工作计划：

　　区域内所有工地地毯式摸索及从线管介入，每天汇报及总结日报。市政方面及工业项目信息搜索及项目落实，多拜访各行各业大经商，寻找合作机会。零售方面支持有能力、有想法、肯去做事的经销商。

　　再就是后半年大部分时间会在济南市场，济南市场潜力巨大，前期主要是摸索各行各业跟我们有关的信息及拜访大经销商（包括暖通公司、钢材客户），品牌房企及当地知名房企集采项目的落实，新开工地及工业项目、市政项目跟踪落实。增强团队信心及凝聚力。招募各行各业合作伙伴及财团。争取2019年酬宾有个新的开始。