回顾上一阶段的工作情况，总体来看可以说是“喜忧参半”。喜的是在产假回归之后没有落下太多脚步，在2月份就提前完成了业绩。忧的是工作遇到了一定的瓶颈，在新常态下遇到了新挑战、新任务。

　　究其原因，主要是以下几点导致了瓶颈期的产生：

　　一、跟踪维护工作的持续性没有很好的保证，大客户的前期工作的重要性尤为突出，机会是给有准备的人的。在业务开展中要保持三心“恒心、静心、耐心”，不要因为客户暂时的不需要，就弃之如履，还是要做好接下来的跟踪维护工作，做到不放过任何一个潜在的客户。

　　二、资源可以说是开展业务的基础，目前自己遇到的问题不是简单的“缺资源”，而是缺乏对自己手头资源的合理整合。作为一个老业务员，多多少少都已经有了属于自己的一个业务资源。但是要继续做好做强，就需要能够科学整合自己的资源，具有良好的资源嗅觉，把生活资源有效转化成自己的工作资源，提高自己的优质资源。

　　三、需要更加重视陌拜工作，作为一个老业务员陌拜工作这一块还是要实实在在的继续抓起来，陌拜工作带来的作用不单单是开拓业务，还能让自己能够更好的了解现今整个行业客户的需求。

　　在下一阶段的工作中，希望自己能够抓住重点，正视困难，在我们中财集团的大方针指引下撸起袖子加油干，争取工作上能够有新亮点新突破。