东北的上半年总是很短，三个多月的工作时间，实在是太短了。转眼年中已至，回首上半年，仍有很多不足值得去反复思考和自省。

　　一、漫无徒劳，措手不及

    来中财已经五年有余，细想自己之前的跑动，都是漫无目的的努力，大部分是徒劳，真有种书到用时方恨少，料到卖时乱手脚的感觉。想的挺好，机会来了却一下子招架不住，导致无备而有患。以前总是一味的给自己，有时间再做准备的借口，殊不知销售的死敌就是“拖延”。今年我机构有幸谈下来一个金属骨架型材项目，时间安排上搞得自己措手不及，错失了很多。

　　二、自我设限，难以成长

　　最近几年的成绩不理想，究其原因总是自我设限，怯于突破。如果真的用心，做到全力以赴，没有不可能，也许只有想要与不想要之说，我始终还没有彻底做到空杯心态。一定要在稳扎基础上，尽快让自己进入角色，充分发挥和利用自身的优势，阶段性给自己灌输“想要什么，如何收获” 。

　　三、杂乱无章，思绪混乱

　　年初看到市场整体明显有所好转，公司也积极鼓励我们，自身干劲十足。但是回头看看，工作成果差强人意，离自己的答卷还相差甚远。现在的市场环境已经不是以往地勤跑动就可以酒足饭饱了，我常勉励自己的一句话，“别怪市场不景气，只怪自己头脑不争气”。更重要的是思路决定出路，的确需要静下心来思考反省。必须在加强工作细化、专业化同时，比别人更深入思考，去服务，做到有条不紊，才能可持续发展。

　　综上三点自省，细细想来，其实不是对手多么强大，只是我们太过渺小，不是市场份额缩小，而是我们眼高手低，只是我们自身做的还微乎其微。希望接下来的工作让自己在夯实基础的同时，逐步完善和提升自己。

　　市场大环境已经逐渐明朗，迫使我们必须更加细化去开拓它。我们自己从一开始就做到全力以赴，每天多思考一点点，比别人多付出一点点。坚持下去，肯定会有一个质的提升。让我们饱含激情，头脑简单向前冲！相信中财，相信我们一定行！

　　2018撸起袖子加油干！胜利属于我们！