关于竞争，竞争无处不在，特别是和联塑与公元的竞争，更加残酷，这也是公司的政策向大城市倾斜的原因。跟联塑和公元的竞争只能靠质量和关系竞争，如果打价格战只能一片红海的戏园，你方唱罢我登场。如果甲方采购还好，我以前碰到联塑，从来都是联塑失败，靠的就是质量和关系，但是乙方采购只能是价格适中并打感情牌。现在济南市场,光靠质量还不行,因为市场监管比较严重,工地不是哪一个人说的算,另外是甲方都是大型房企,各方面的管理都比较规范,所以价格因素占据了主导.来济南第三年才把联塑的价格体系搞透彻,视为反省之一。

　　关于人脉，在内蒙市场人脉很重要，特别是开发商的圈子，来到济南人脉关系更甚，甚至即使有关系工地也有可能做不成，所以高层的人脉关系，相当重要，来济南也建立了几个人脉关系和伙伴，个别工地关键时刻会用。但是还没有形成自己政府的人脉圈子,造成安置房项目一直没有进展,视为反省二。