半年的时间很快过去了，工作有收获也有失败，现对这半年的工作反省如下：

　　一、酬宾工作

　　首先从今年的酬宾来说，和去年比略有增加，积极利用公司的政策，努力和客户沟通后多方筹资取得了一定成绩。主要是地暖管和PVC排水和部分穿线管。虽然酬宾量不小但是基本没有利润，导致后期工作积极性不足。另外由于项目有变动，导致买量不准，到现在还有30多万的货在厂里，导致资金周转困难，影响了工作积极性。

　　二、工作状态松懈、不够勤快

　　上半年有几个项目出货，大部分都是酬宾的项目，忙起来时感觉还很充实，每当项目断档时又松懈下来。时间长了慢慢就产生了惰性。辖区内今年新动工的项目还是很多的，都处在挖槽打桩阶段，正是穿线管介入的好机会，这段时间一定积极跑动起来，摸透项目信息，积极利用公司的酬宾政策抢夺项目，为后期产品的合作打基础。

　　三、业务能力有待提高，格局还不够大

　　市场的变化和公司的发展都是非常迅速的，这也要求我自身也要不断转变思路、提高认识才能跟上公司的节奏。今年酬宾虽然做出了一点成绩，自身纵向比起来是有进步，但是横向比起来还是差距很大。上半年销量完成进度缓慢，主要是后前期项目储备不足造成。首先工作方法需要转变，尽快解放双手，把有限的时间用在跑项目上去，这除了工作方法工作态度问题以外更要从工作方向和格局上分析原因。胆子是否再大一些，眼光再长远一些。其次就是遇到大项目还是有畏难情绪，从根源上讲还是自己格局不够，突破不了内心的坎就很难有大的进步。在以后的工作中逐渐放大自己的格局，进一步拓宽工作思路。

　　以上是我的反省，在下半年里扬长避短，以更加积极的心态投入到工作中去。