时间过得真快，半年又过去了。从上海中财调回南方总部湘南市场也有3个多月了。回顾这100来个日子，天天马不停蹄，但收效甚微，非常惭愧，是应该好好地找找原因了。现就存在问题，做如下反省：

　　1、株洲的工地跑得太少

　　到株洲之后，发现这边管道项目跑动的机构、经销商人员较多。有几十个大项目他们已经备案或者有些房地产公司是他们常年客户，我们不能碰，感觉能跑的项目或者合适的项目就不是太多。

　　另外，株洲甲指甲定的不多，一般由总包方采购，总包要求**。在拼价格的情况下，还要**，在人生地不熟悉的情况下，我心里没底，于是放弃了**项目，也减少了工程的跑动量，着力于寻找工程客户和**方。

　　经过几个月的跑动与沟通，经销商老罗有意向与我合作，接下来将加强工地的跑动。

　　2、缺少规划，有效跑动时间太少

　　来株洲一段时间了，对工地的跑动数量远远少于我以前的市场。需要对自己的有效跑动工作时间进行调整，对自己每天跑动的线路进行规划，对自己每天的跑动工地进行定量要求。

　　3、对管道产品还不熟悉

　　以前是跑型材为主，对管道产品和操作模式不是很熟悉，还在摸索学习中。从产品性能，到市场竞品、价格、报单、**等等有很多新的东西要学习，还有大量的基础工作要做。还要多向同事们请教学习。

　　以上权当反省。