新的一年不知不觉已经过了一半，在这匆匆忙忙的半年中，在领导和同事们的细心关怀和指导下慢慢的对业务和客户有了新的认识，也有了新的目标，在适应着环境的改变，学会了坚持，看到了前景。又是一个新的起点，又是一场艰辛的战斗才开始，抓住最有利的战机争取完成全部的任务。但是在过程中还有很多需要慢慢完善，慢慢改进的地方。不能凭借自己的个人判断，没有具体了解事情的因果和专业的分析。所以我总结不足的地方有以下几点：

　　一：学习

　　在这半年的工作中我觉得自己的思想没有改进，没有从多方向的角度去看待问题，没有认真的去分析业务中一些专业的知识没有认真的去分析业务中的一些关键因素，对新的业务品种业务类型没有好好的分析，所以对新的产品没有了解透彻没有更好的利用。缺乏自主学习的习惯。不懂就学，是一切进步的前提和基础。理论学习才能使你对业务范畴有一个初步的认识和了解。所以我要主动的去学习各种金融方面的知识，并用于实践以更好的适应行业发展的需要。所以在接下来的工作中要不断提升自己，努力学习公司文件，积极参加公司组织培训课程，尽快提升自己的专业素质，积极热情的对待每一件工作。当然还需要加强同事之间的交流与学习，虚心的向身边的同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。在这过去的半年中我也积极的跑动了很多客户群体但是没有达到想要的效果更直接的就是没有业绩，所以对过去的半年也应该好好的反省，没有把握住机会还是对业务的掌握不够，还是因为自己还不够积极，对于这些都应该好好的总结在接下来的半年中才能更好的完成自己的目标任务。

　　二：客户的开发

　　积极的跑动通过各种渠道，各种方式找到企业的联系方式，通过电话膜拜和到企业的膜拜，联系客户源，促使潜在客户从量变到质变。我总结我这半年的跑动没有用心用力的去做这一件事情，更多的是朋友的介绍然后再去联系没有自己主动的跑动维护客户，所以接下来对客户的开发要做到对已经跑动过的客户进行分类和筛选，对大客户和有潜力的客户用心的维护，主动的给客户介绍新的产品和理念，对跑过以及做个业务的老客户进行再挖掘，尽最大可能加大与客户的合作机会，每天都要对工作有个简单计划安排，每天都要对工作有所总结，总结这一天的收获，总结这一天还有没做到位的地方，优点继续发扬，缺点尽量避免，让第二天的工作能更好的更有效的开展。通过以上的目标和计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，完成好下半年的目标，以及完成全年的任务。

　　做人做事都要有目标，有目标就要向它靠拢，争取一步一步向它靠拢。