2018年已经过半，回首上半年的工作不尽人意，由于主要工程项目的丢失，直接影响到机构全年销量任务指标的完成，往往一个较大工程项目的成败就会奠定全年的销售业绩。有过此次经历，今后在遇到类似的大型工程项目时应注意寻找正确的销售途径，“穷追猛打”紧跟项目关键人，利用一切可行性手段推进项目发展，同时还要密切关注项目组内部的细节变化，以防突发状况时的措手不及。在该项目上机构就没有认识到细节变化的重要性，最终让其他品牌利用价格优势成功的拿下项目。正因为这次的失利，也造成了机构今年销量不佳的严重后果。今后机构将吸取经验教训，全面了解项目信息，做到细致入微，才能遇事不惊，从容面对。

　　今后要紧跟公司发展步伐，还要抓住管道销售的大好时机，多寻找一些市政工程或农业管网等项目，争取在管道市场上能够有所斩获。

　　下半年会把主要精力投入到对新客户的开发、寻找新的销售途径上。型材产品销售方面，在巩固原有客户关系的同时，继续发展一些新客源。

　　只要坚信自己的力量，把经验结合在一起，把困难看成是自己的老师，前进的动力，才能最终走向成功。