18年上半年已过，上半年于我来讲是个转折的节点，我开始尝试做一些管道项目，前期在项目操作上还不见成熟尚属于摸索阶段，努力促成了一个小项目，想对项目的定做、发货、回款有个充分了解。上半年的工作在型材方面有几个项目实现了发货，大多集中在普通产品，有一个是金属骨架型材。因项目的特殊性机构所定做的产品并不是中财现有产品，在吉林和天津基地各位领导的大力支持和基地主管生产和供应的同事的大力配合下，机构最终实现顺利发货。

　　上半年里我反省最多的是自己对管道知识的不足，以后应花大力气在提高相应的产品知识，以便更好的和客户进行沟通交流，还有就是对管道项目和型材项目的区别内心还不够明晰，举例就是以前跑动型材时对幕墙工程是放弃的，但现在公司允许型材机构跑动管道，我的这种原有思路就应该扭正过来，以后尽量做到凡有开工项目必须跑到的状态。上半年里型材跑动有畏难心理，部分工程不敢报价，不敢参与，对竞争对手的方式方法过于看中，在以后的工作中要着力克服。