时光飞逝转眼又是一个半年过去了，走过2018年上半年，给自己做个反省，来提醒和反思自己的不足，让自己逐步的提高。

　　一、自身能力方面

　　我在中财工作生活已经11个整年，感谢中财给我的机会和舞台，让我放下曾经平凡的生活，树立新的方向，追逐新的梦想。今年有很多工作上的失误，在遇到困难的时候踌躇不前不知所措，有些项目需要资金，却没能抓住机会丢失项目，不出销量让自己现在陷入尴尬的境地，至此之后当以反思，以后再遇如此，一定要以销量为第一位。

　　二、客户培养方面

　　在铁岭经过这些年的跑动和经营，积累了一定的人脉，但是很多的客户的忠诚度不够，在合作中我们中财是以客情关系和售后服务为第一宗旨,有很多的客户却不是很理解，拼命的和我们讨价还价，希望利益最大化，有些时候我们尽力的去做工作，收效不大，以后还需再接再厉的做好客情关系。

　　三、经销商管理方面

　　手里只有一个开原有经销商,其他区域始终发展不起来，无论是公司的资源投入还是代表处的物料投入，都是一项很大的付出，终其原因是我们的投入方法有错误，没能真正的把终端基础开发出来，2018下半年我们要把零售作为重点项目。

　　四、团队建设培养方面

　　代表处两个人，我和徐颖。我是团队领头羊带头大哥，却没能让她快速的成长和发展起来，除了我的督促不力之外就是自身的工作态度懒散松懈，对自己和团队成员管理不严，没能更好的带动他们主动的去工作，接下来我们代表处要振作起来，勤于跑动多开拓思路，积极面对新的明天。