时间过的好快，2018年已过去一半，回顾这半年的经历，有喜悦，也有沮丧，有成功也有失败。成功也不能骄傲，失败也不气馁。

　　静下心来，好好想想自己那些失败的项目，为什么会失败，失败的原因在哪里，这是以后能不能突破自己，增加业绩的一个槛。

　　1、要正确树立品牌意识，宣传中财，要把中财深入每个人的心里。

　　2、要发挥每个人的积极性，管理还存在过于亲情化。对于浑源市场不能很好的管理，每个项目还需自己亲自督促，下一步一定要狠抓管理起来、让每个业务员都能动起来发挥他们最大的潜力、仍需努力。

　　3、对于自己区域的市场的项目还不能每个项目都落实到位，对于一些项目没有及时的跟进让别的品牌进去是我们最大失误。

　　4、一些项目还不能做到每个产品都深入进去，浪费了一定的资源和空间要加强努力了解公司的所有的产品。

　　5、业务员还是不能很好的成熟，独立操作工程的能力有限 胆怯不能很好的发挥自己的能力。

　　以上是我对2018年做的不到的地方的反省 还请领导多多指正教育，人只有在不断学习反省中才能成长!