进入公司已有十多年了，公司销量蒸蒸日上，明年将冲刺百亿，我机构以目前的销量来看还是个小机构，虽然有个小团队，业务员也都有各自负责的区域，但因各种原因没有显现出团队合作的优势，主要是我作为机构负责人没有带好业务员，没有给业务员树立好在工程操作中与其他厂家硬碰硬的决心及信心，对市场上的竞争对手没有全面了解。

　　另外，区域给了业务员后，业务员就认为这是他的区域，别人没权操作项目，只由业务员自已来操作项目，但却又对每月销量没有太多的压力，对年终任务也没有太强的责任心，这是我没有管理好，使得每月销量只有自己来承担，自己的区域减小，压力却增加，长期这样下去的话，就会与公司销量的增长速度越差越远。现在公司让型材机构做市政管道产品，就是为了让我们有更好的生存发展条件，我需要抓住这次公司给予的机会，努力去做。

　　现在我觉得我对业务员的管理、对工程及竞争对手的了解等方面做得还不足，在下半年的时间里，我一定总结经验教训，做出更好的成绩。