2018年转瞬间又过去了半年，回过头仔细审视这半年来的工作，犹如原地踏步，止步不前，没有什么成绩可言，市场竞争是残酷的，些许的疏忽就会造成无法挽回的损失，我做项目分析时思路不清晰，做事情缺乏严谨的态度，没有按照项目分析表上所列的问题逐一去了解信息和解决问题，使公关的方向搞错了，找错了人，浪费了很多时间，做的都是无用功，最终导致项目的失败，犯了方向性的严重错误。正如赵总所讲，多认识人，多了解信息，勤于跑动，一切要从零开始，要想赶上别人就要付出比别人多几倍的汗水和辛苦，要确保做到诚实、专业、会来事。现在回头看看，我没有做到，真心要从头做起，踏踏实实、认认真真的做，把握现在，憧憬未来。

　　反省如下：

　　一、思想保守，做市场的决心不够坚定。遇到困难有时会灰心、失望，完全失去斗志。

　　二、做市场不能抓住机会，不能坚决的深入下去。对于项目的筛查没有清晰的判断，对项目的人事架构不能及时了解清楚，未能搞定关键人，最后导致项目的丢失。

　　三、专业化，对产品的性能和施工技术不够专业，客户的疑问不能给予完美的解答。

　　综上所述，在下半年的工作当中要站得高、看得远，要有局部市场的整体、长远规划，扎扎实实、一步一步地走。