时间过得真快，一晃2018年上半年就这样过去了，回顾这半年，有许多感慨，这半年工程谈了不少，但是没有太大进展，许多工程在干到一半的时候，由于资金链断了，只能被迫停工，对于新工程各个型材厂家的竞争也非常激烈，所以项目相对比较难做。还好最近谈下来一个工程确定使用中财料，目前暂未发货。虽然上半年的业绩不理想，但是通过这半年的工作积累了更多的经验，为后半年做基础，所以对于下半年我还是充满信心的。

　　2018年上半年零售市场做得很一般，做了一些冬储，但销售量没上去。2018下半年会重点跟踪凌源市场的新开发项目，这是今年工程的重点区域。另外帮助经销商和加工店做好促销前的宣传和铺垫工作，争取让凌源经销商做出销量，同时多下乡跑动市场，注重客户关系的培养，积极跑动门窗厂和房地产公司，多跟客户走动关系，另外也要多跑动小工程，不放过乡镇市场工程，毕竟小工程关系简单，好操作便于提高销量。

　　总之，下半年一定要付出更多的努力，积极跑动，紧密跟踪工程，许多停工的工程也要注意，提前做好准备，拿下工程，提高销量，以便完成全年销售任务。