18年半年即逝，又到总结反省时，会看半年，作以下反省：

　　一、关于学习。不善于学习这个毛病对于我而言一直是老生常谈的事，特别是18年随着广角业务产品的多元化，非传统业务的产生而使专业知识匮乏，未能正确定位自身，及时学习完善自身知识结构，抱着从业务中边做边学想法，人为地拉长业务谈判时间，降低业务转化率。

　　二、制度落地。制度能否落地执行，关键在于人情与执行之间平衡，年初为了怕自己干扰，放权于各团队长，但在执行过程中老是“无意”建议，体现存在感，乱了年初安排。

　　三、坚持。年初目标制定，随时间推移，在业绩压力下，人心浮动，作为目标制定者，未能全面坚心，退而团队试点，虽在年中有所得，但效果差强人意。