反省一：打折扣

　　市场部上半年5个考核月中3个月完成销量目标，特别上半年收关的6月份，原定销量较高，我心里预期销量却打了折扣，我也是按着这个底线去要求部门人员的。如按此开展工作，6月份实难完成既定目标。

　　最后几天，是徐总的引导让我们完成了原定目标，极大增强了部门人员的斗志和集体荣誉感。

　　这体现了我在工作中缺少不折不扣的执行力，感觉员工压力已经很大，存在不能压垮他们的错误工作思路。忽略了一支有战斗力、能真刀真枪上战场的团队，必然经历过一次又一次的自我突破，从而建立销售团队最为重要的自信，我不能因为自己眼光的局限性影响他们的发展空间，剥夺他们坚持到最后而取得突破的喜悦，应该同他们一起战斗到最后一刻，领悟正、勤、苦、勇、严，相信未来终会来，坚信成功在中财，锻炼出一种由内向外的果敢和坚韧的性格。

　　反省二：盯

　　市场部虽然不大，但五脏俱全，时刻领略着市场瞬息万变、客户要求多样的特点。跑动、报价、博弈、签约、发货权审批、下单发货、到货跟踪、报销等等纷杂的工作中，我在客户和日常管理中，时常会缺少“盯”到底的工作作风。正如徐总所说，前期给客户的感觉很好，后期由于缺少“盯”到底的服务，给客户带来一定落差，造成不好的影响。

　　我深知，对于客户来说，某种程度上每个瞬间我都代表着中财，我要提升个人素质和服务意识的同时，也要学会工作分解，盯好合适的人做更多的事情，从系统上做好引导，发挥更大的作用。

　　以上是为反省，请领导批评指正！