时间匆匆，2018年已进过半，回顾半年工作发现自己需要不足反省如下：

　　1、酬宾没做好：酬宾是中财一大盛事，各中财人员都纷纷响应，积极筹措，争取最大的销量，获取最有力的资源，为后面开疆扩土屯筹子弹，自己也认识到这一点，但是几年来一直没有很好开发出客户资源，酬宾大都还是各机构人员自己筹钱买入，财力有限，酬宾量小了，在酬宾量不多时明显感觉市场竞争压力变大，有些项目争夺很吃力，后悔酬宾最少了，目前管理处要求各机构必须把抢夺经销商和抢夺工程一样重要或更重要任务来抓，不仅为酬宾，更在为谋求更大市场发展。

　　2、专业渠道开发缓慢：市政除原来项目外，其他市政相关部门拜访力度不够，没有给自己和各机构定下确切目标和时间点，一致养成拖延毛病，浪费好多机会和资源；烟台城市零售也牵扯大量人力物力，出量速度慢，目前看不太适合公司要求的发展模式，我也洽谈几个有实力客户合作或转交出去我们为其提供服务的发展模式来寻求更快的发展。

　　3、人才引进不力：市场需要有能力人员来拓展，公司在压缩编制，销量要增加，所以我们每个人要肩负更多任务和责任，优胜劣汰，我们留下来的人都要更加努力，更不上公司步伐的就要离去，同时引进有能力人员加入，不断筛选大浪淘沙，留下骨干精英，这样我们事业才能越走越远，越做越大，目前我们团队还需历练淘沙为公司甄选人才，为公司百亿目标不懈努力。

　　以上为我之反省。