很快2018上半年又过去了，每年都是这么匆匆忙忙，今年最大感受是工程资金回款慢，产品价格竞争激烈，工程项目难度加大。公司销量这些年一直是在阶梯式持续高增长，而我机构却是不温不火，很难突破，压力很大。

　　反省如下：

　　1、这些年一直在重点操作房地产项目，领域单一；

　　2、市政产品用量确实很大，机构却没有入门，没有销量；

　　3、对客户重视力度不够，市区里一直没有培育客户；

　　4、对回款风险控制不足，导致很多欠款难以回收；

　　针对目前存在问题，机构会重视并努力突破，争取跟上公司发展节奏。