时光荏苒，如白驹过隙，2018年上半年已经过去，在公司领导的带领和支持下，我管理处较去年同期业绩有所增长，但增长率不高，主要问题如下：

　　1、开发速度较慢没有达到预期效果，各市场发展也很不平均，尤其是六盘水市场发展更为缓慢。同时，对相应的人员督促不够，渠道建设的把握也不够完善，家装、工程领域发展相对滞后。

　　2、团队建设不到位，整个团队缺乏活力和投入意识，有些机构负责人对一些平价或者亏损的项目仍然不敢拼抢。

　　3、对各机构的一些历史遗留问题没有引起足够重视，给管理处相应的人员带来负面影响。

　　4、每月的销量都在最后的时间才能完成，说明市场基础较弱，机构实力较差，管理处工作引导不足。让机构感觉压力过大，失去了工作的愉悦感。

　　5、贵阳销售中心因市场历史原因，团队凝聚力较差，管理处没及时发现，单看销量数据偏听机构陈诉，直到4月发现有下滑倾向，才出面了解让一直以为还不错的贵阳，销量有断档的可能。此事需要一定的时间来夯实渠道和工程基础。

　　千里之行始于足下，我相信，再艰难的事情，只要坚持不懈的行动必有所成。管理处下半年将针对上半年出现的各种问题，积极寻求解决办法，争取下半年能将遇到的各种问题变为各机构的动力，早日完成今年的任务，并为2019年新年酬宾打下坚实的基础。

　　“人心齐，泰山移”，相信只要我们管理处所有兄弟齐心协力，改掉懒散的坏毛病，积极跑动市场，随时分享跑动经验，相互扶持，必能有所成就！

　　以上为我管理处2018年上半年反省，有不足之处请领导指正！