在2018年上半年的工作中，主要不足之处：首先在与客户交往过程中自认为已经与客户建立了良好的关系，但真正落实到工程定牌、经销商进货的时候，却发现拜访不全面，关系不到位，有时因此错过许多良机，错失工程。再者，在零售渠道方面虽有一定成效，但因为经销商进货不足，导致零售渠道产品单一，很多产品经销商那里没有进货，以至于销量增长点较少。

　　其次，对于自身的缺点，遇到事情有时容易急躁或冲动，有时因思考不周导致部分事情实施和执行时间推后，对细节的把控和谨慎程度不够，考虑问题不够全面。

　　后期会多注意这方面的问题，抓住年中酬宾机会，和经销商沟通，把货备齐，着重以零售渠道为主，为明年酬宾打好基础，同时工程方面做好跟踪，尽量把工程嫁接给工程经销商，让工程经销商方面有信心和我们长期合作。