时光如水，今天已经是6月24号了。2018年的一半已经过了！回顾这半年的工作我总结一下几点，是对自己以前的工作做以反省：

　　1、从今年开始以来销量一直不佳，基本上月月拖欠任务，这是我这个代表处的最痛处。原因总结有3点：

　　首先人员引进没有重视起来。我区域内的三个县没有合理的去安排人员。

其次也是主要的一点，临朐和青州的工程市场操作方法不当，没有因时因人的做灵活变通，导致预期在上半年拿下的工地流失。

　　再次还是跑动的不够积极，对于辖区的所有区域的工地没有做仔细的统计。

　　2、没有引进新人员。对于一个机构来说，营销工作是一个整体的团队来实现，而不是一个人出现，机构要有稳定的销量是要全体销售人员参与到营销工作中来，但是我青州代表处来说人员一直不稳定。

　　3、对于今年的市场形势没有做到及时的调整，今年刚开始的时候信心满怀，但是今年的国家政策对房地产影响大导致我区域内的工程拖后的情况很平常，在开工的项目上竞争非常激烈（价格战），很多开发商以为房价不好只好在用料上压缩成本。对这样的情况我机构没有更深入的分析和作出应变，导致上半年跟踪的项目流失。

　　在以后的半年里要对以上所反省总结的几点加以改正。