上半年感觉自己做了很多傻事。回想一下，这些事情感觉非常幼稚。

　　其一、正邦续约谈判的事情，本来我把握了正邦集团采购的主管，我可以在这个项目中拿到主动权，为什么要自己单干呢？不和兄弟单位以及上级领导汇报呢。这反映了个人的自私。

　　其二、管道、型材定做交给内勤做，便不过问。导致后来定做的产品没有下去定做。我个人缺少主动和内勤沟通，在工作中不注重细节。

　　其三、管理处的管理上，循规蹈矩，例行公事。开开月度会议，过问一下项目跟进情况，这个月任务完成情况，还能做多少销量。

　　其四、最近在银行做贷款，身份证上的地址和户口本上的地址不一致，银行打回来，重新到派出所开户口本。想一想，我们太缺少风控意识了，几十万的货，写几张纸就给发过去了。没有仔细想想有什么风险，风险出现了怎么办？记得当年做型材的时候，小客户要个几千元钱的货都让客户打好欠条，现在怎么了？财大气粗了么？仔细想想，吃的亏还少么？凡是都要有进有退，能放就要能收。

　　作为反省，几件小事（说小也不小）起笔，还要谈点大道理，落在实处。

　　其一、发展。

　　每天大家（包括自己）都在抱怨，经济不好、社会不好、 凡是都这么难，都一肚子苦水。为什么呢？归根原因，没有发展。中国社会发展太快、太快，骑着自行车被要求跟上开轿车的，能不累么？社会要发展、公司要发展，我们也必须要发展。不发展，一堆问题；只有发展才能解决问题。

　　其二、系统规划、组合应用

　　市场是多维的，客户是多个层次的。比方说塑钢型材，有集采项目、棚户区改在项目、厂房项目。有喜欢推拉窗、有喜欢平开窗。有喜欢木纹的、有喜欢普通的。管道产品更是品类繁多，层次繁多。在一个市场里、要对客户、对产品、对营销方式和工具要系统规划好、组合应用好。快速抢占市场。

　　其三、把控节点

　　无论是做项目，还是做经销商，整个销售过程都是各个节点组合，控制好每个节点，方能取胜。比方垫资，大家都知道有风险。那就不做了么？也不是。要把控好各个节点，控制好风险。

　　说一千，到一万，把市场做好，把销量做好。