（一）对辖区市场认识：

　　1、牟平区域市场主要存在产品为塑钢和断桥铝合金两种，地方特色区域对铝合金产品的认知度比较高，由于本地门窗企业规模较小生产工艺较差，部分开发商认为塑钢为低端、门窗性能低的产品，所以导致部分开发企业选用断桥比较多，塑钢本区域有烟台冰轮、海螺、大明、丽源等，他们对市场的冲击就是打价格战，市场价格偏低。 

　　2、部分开发商资金比较短缺，选用塑钢型材比较偏向价格低的，能够抵房和垫资的型材企业。

　　3、2018年下半年需要对辖区内的门窗市场有新的认识，需要多和大型如中冶、龙湖、保利等开发公司做工作，从塑钢材料的性能分析和造价分析等多方面工作，增加塑钢产品的市场认知度，其次多和门窗厂加强工艺沟通学习，使其生产处优质高效合格的门窗产品。寻找大型门窗厂作为后盾保障。

　（二）对市场管理的新认识

　　1、对于中财的老客户要积极维护做好服务售后工作，为大项目的合作做好铺垫工作，对于中财的新客户也要进行合理的服务，为以后更高效的合作做好准备工作。

　　2、经销商是立足牟平市场的根基，首先要做到服务好经销商，保障经销商的利润，通过经销商开发牟平市场为以后工作做好工作。

　　3、做好牟平零售市场开工作，市场主要还以普通铝合金和塑钢推拉窗为主，通过中财形象店的平台2018年加大宣传力度和手段，让老百姓用上高效节能环保的优质合格的中财门窗系统。

　　（三）反省2018年半年工作中的主要失误或不足之处

　　1、2018年上半年丢失了100万的型材工程，总结主要是公共工作没到位，处理关键人的好处费没操作好，型材价格太低，下半年加强业务培训开拓市场，为下半年的工作开展打下基础。

　　2、零售市场方面还是没有下足够的时间，2018年下半年要有目标的合理安排零售市场抓住主动权，多和物业建立合作共赢关系，把家装市场做好。

　　总结：

　　知耻而后勇，2018年下半年型材保住老客户，在市政管道和小区管道方面寻找突破口，为2018年的工作努力加油！