一、主要工作回顾：

　　1、机构年度任务260万，累计完成销量86万，与17年同期相比增长50%，主要发货源自17年收尾工程。

　　2、在跟踪新项目预料时间集中在下半年。

　　二、遇到的最主要问题：

　　1、价格以及垫资是最大的问题，客户要求垫资的数额比较大，利润点低不足以承接。

　　2、竞争对手海螺采取低价竞争手段抢夺市场，门窗厂坐山观虎斗。

　　三、解决问题：

　　1、抓住碧桂园，恒大，绿城三大房产公司开发项目，重点跟进，低价抓量。

　　2、开发几个管道零售商，型材零售把价格压到底利润全部让给经销商，全面交给经销商打理。

　　3、遇到大的项目找一些实力较强的铝材经销商合作，让出利润，保留费用，创造增量。

　　4、把工作往厂房和市政项目方向努力试一试。